统一通信核心优势：部属、运营、融合

金属家具追求时尚、统通信个性和休闲娱乐功能。

卖场的不景气以及客流量的下滑，核心势必造成前端竞争的激烈，谁能够离客户更近成为2019年决胜的手段。优势运营资金链紧张第三个困境就是资金链紧张。

像广州这么大的时长，部属该经销商的公司经营了15家瓷砖专卖店，部属5家地板专卖店，除了应对每年淡季的亏损外，每个店面每个月至少要保证有30万的销售，才能不亏本。针对2019年家居经销商即将面临的困境，融合范居士认为经销商可以先将店面数量规模缩小到一定比例，融合承接新零售的部分功能，协同大数据分析运营，大量的减少库存，提升货物周转效率，并慢慢取代以服务中产阶级中部以下的装饰公司的施工能力与设计能力，与工长或者工人形成销售、设计与施工一体化的综合服务，同时合理控制经营成本，提高技术服务能力。首先，统通信经销商这个层级，统通信上有厂家任务和现金压库存的压力，下有装饰公司结账周期变长甚至收不回来款的压力，中间还有一群同样同病相怜的其他经销商压低价格的竞争。

通过统计近三年BHI指数走势发现，核心从去年开始全国建材家居景气指数整体明显了下降了一个档位，这显示出家居卖场背后的艰难困境。相比自己挑选B2C市场的建材，优势运营耗费大量时间、优势运营精力和包含给经销商差价的金钱，消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题，这也预示着半包时代即将过去，整装已经成为家装行业不可逆转是趋势。

其次，部属对目前经销商而言，部属其主要赢利方式来自产品，随着流通市场的变化以及厂家营销渠道的越来越扁平化，厂家越来越多选择与终端建立起合作关系，经销商的地位在削弱，怎么办？转型做终端。

融合再者就是渠道碎片化带来的客户分流。还有，统通信定制企业必将超越传统的狭义的工程渠道而进入广义的精装房领域，欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺等都在经营这个广义的渠道。

核心是逆风飞扬？还是随波逐流？这是摆在全屋定制家居企业决策者面前的新年新问题。三、优势运营2019，优势运营渠道和入口瓜分会更加刺刀见红渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企业面临的最惨烈的竞争现实，传统卖场流量断崖式下跌、新兴的互联网工具如抖音等成为抢夺流量的利器，一位做定制家居的老板说了一句很形象的话：现在，在消费者做梦要买定制家居时，就开始有人在想办法挣抢这个流量了。

新的一年，部属这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性，部属因为，不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意，他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报，2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速，518功不可没。更深层的原因是，融合从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮，融合到2019年，将开始陆续且全面地向市场释放产能，新的一年，产能过剩会浮出水面，这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。